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| 涂料行业招商季 你做好准备了吗？ |
发表时间：2017/6/28 10:39:17 |
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一年之计始于春，马年伊始，每个人都有新打算。在“马上XX”满天飞时，马上赚钱、马上发财、马上跳槽纷纷表达出了大家的新年愿景，在涂料行业，销售情况并不太理想的涂料经销商，此刻心里的想法或许是马上换代理涂料品牌。新春归来，全国各地涂料企业陆陆续续开工生产，投入到新一年的生产销售工作中。新的市场、新的战略规划，涂料代理、涂料加盟、涂料招商也跃然“跌”入我们的视野，涂料经销商无疑是此时最受欢迎的群体。
高端品牌代理门槛高要求高，条款很苛刻;低端品牌，加盟门槛虽然低，但是对于加盟代理商的扶持政策非常少，也很少做广告，知名度低;一些没有名气的牌子，关键是产品质量不稳定……面对日益竞争激烈的涂料加盟、代理模式，加盟奇招也让许多涂料经销商眼花缭乱，在选择品牌时犹豫不觉，选择牌子很容易，但是选对品牌很关键。
六福认为，一个品牌的成功并不是弹指间的事，一个百年的企业更不是侥幸。要经营一个让消费者口碑载道的企业是每一个企业家一生追求的目标。对于经销商来说，尤其是对于中小型经销商而言，选择一个值得信赖的品牌和找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升，而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。
所谓盈利模型，就是赚钱的工具，满足“企业可以赚钱”、“经销商愿意掏钱代理并在运营中赚钱”、“消费者愿意持续掏钱购买”三项基本原则。通过复制成功的盈利模型，可以实现渠道规模化发展，从而实现盈利目的。有的企业赚钱心切，上午栽树下午就想取材。项目没有吸引力，缺乏运营，没有打造好的样板市场……，盈利模型搭建不健全，招商效果是很难预测的。
企业重视宣传自我优势、荣誉，经销商关心“我们如何赚钱?”。经销商如果看不到盈利点，压根不会买你的帐。只有帮助经销商赚钱和盈利才能实现企业真正的盈利。而为了解决企业这一问题，通路快建有上百人的专业团队，以渠道为核心，精心打造企业好项目，有针对性地帮助企业研发盈利模型。
投资回报比较优势是招商引爆点
投资回报比较优势体现在招商政策方面，一、从行业角度纵观企业项目的处境和行业优势;二、在同等投资额度情况下回报更好。但很多企业抓不住投资者心理，不能将自身优势对接投资者喜好，造成招商政策有问题，投资者被政策拒之门外。通路快建在帮助企业制定招商政策时，会让投资者感受到企业在帮他们承担风险，给他们创造盈利的机会。曾经有一个涂料企业，他们制定的招商政策里有一项3万元装修费，美其名曰统一形象、便于管理。这种“开门就索取”的思维，无疑是在给自己设置路障。无谓的门槛，会把大量有能力、有资源做你项目的投资者挡在门外。
运营是企业长招商的核心
六福始终认为，对于企业来说，实现销售规模的拓展，除了不断在各空白区域拓展经销商外，还要做好运营、培育、扶持已有经销商。如果经销商产品难以出售，那么企业发出去的产品只是仓库的转移，不能实现盈利目的。通路快建有一套标准科学的方法和训练体系，把成功营销的方法和技巧形象化、标准化，让不同层次、不同能力的经销商都能够操作和实施。比如如何集客、如何动销、如何建立持续的顾客关系、如何提高顾客的购买频次、如何提高顾客的客单价等。
企业只有具备清晰的盈利模式和可复制的样板市场，招商政策较同行业、同级别有明显优势;强大的运营服务能力，配合招商外包机构资源互补、互通有无的良好配合，方能打造强大的渠道体系，实现快速招商和高速发展。 |
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